เปลี่ยนจากการเป็นคนให้ข้อมูล ให้กลายเป็นที่ปรึกษาทางการให้บริการ (Solution Provider)

เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าแต่ละรายที่มีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง (Uniqueness) เพิ่มอัตรา

การซื้อซ้ำ บอกต่อ และพัฒนาสู่การ เป็น Loyalty Customer สร้างยอดขายให้องค์กรเติบโต

อย่างยั่งยืน

COURSE OUTLINE

ㆍ ความแตกต่างของนักขายทั่วไป VS นักขายเชิงที่ปรึกษา

ㆍ พื้นฐานการขายเชิงที่ปรึกษาอย่างมืออาชีพ

ㆍ การวิเคราะห์ลูกค้า (Customer Analysis)

ㆍ 4 องค์ประกอบสำคัญสู่การเป็นนักขายเชิงที่ปรึกษาอย่างมืออาชีพ

ㆍ 7 ขั้นตอนสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ

ㆍวิธีการเปลี่ยนเป้ารายเดือน (Target) ให้กลายเป็นยอดขาย (Rever)

ㆍSales pipeline management & Sales Conversion

ㆍ กระบวนการติดตามลูกค้า (Follow up Process)

ㆍ เทคนิคการบริหารเวลา และ Productivity tools

สำหรับนักขายในโลกยุคใหม่

ㆍวิธีการสร้างและรักษาแรงบันดาลใจ เพิ่มพลังใจในการบรรลุยอดขาย

ㆍ หลุมดำของอาชีพนักขาย จุดพลาด ข้อควรระวังที่นักขายต้องรู้

KEY OUTCOME

ㆍ ตระหนักถึงการพัฒนาตนเองเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือกับลูกค้า เปลี่ยนจากนักขายทั่วไป

กลายเป็นนักขายเชิงที่ปรึกษา

ㆍ มีทักษะการวิเคราะห์ลูกค้า สามารถแบ่งลูกค้าเพื่อวางกลยุทธ์การดูแลลูกค้าแต่ละประเภทได้

* มีทักษะการขาย ปรับเปลี่ยนฤติกรรมจากผู้ให้ข้อมูลเป็นการตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

ㆍ เข้าใจกระบวนการในการสร้างยอดขาย กลายเป็นนักขายมืออาชีพ